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派发茶样为什么不流行了?
内容摘要:推广普洱茶,体验式营销很重要。在发布产品前,生产一定量的品鉴装,在通过线下品鉴会,线上活动抽奖的方式发给茶友。若茶友喜欢,就会慷慨解囊,购买对应的产品。

推广普洱茶,体验式营销很重要。在发布产品前,生产一定量的品鉴装,在通过线下品鉴会,线上活动抽奖的方式发给茶友。若茶友喜欢,就会慷慨解囊,购买对应的产品。

从去年开始,各个品牌此类活动的力度明显减少了,究其原因就是茶样发出去以后,茶客只喝不买,茶企根本收不回派茶的成本,最终放弃或是减少活动的次数,结果现在出现这样一个结果:茶客已经养成根据茶样决定是否买茶的习惯,茶企不派茶了,茶客选择不买或是少买。
 
对于茶企而言,派茶就是亏钱。不派茶哪怕卖的少一些,好歹茶叶还在手上。这应该也算的上普洱茶市场的尴尬,其实过上一阵子,等茶客都已经习惯没有茶样的生活,等茶企基本不怎么派茶后,普洱茶市场就会回到2010年前后的状态,直到下一个牛市的到来。

普洱茶行业有个特点,茶企们互相都盯着,谁要有了好点子,并且能赚到钱了,那大家就一股脑的跟风上。炒茶火,那就清一色炒茶,2014年多少企业在玩炒茶,等糊了一大片的时候,企业也就都老实了。派茶更是如此,我就记得曾经有茶友在朋友圈分享他的茶样,各个品牌的小盒子一柜子。茶样都够喝半年的了,还买哪门子的茶叶啊。那一年对于派茶样的茶企来说,没有不亏钱的。

茶样这东西,该派还是要派,行情好的时候多派一些,行情不好的时候少派一些。对于那些纯粹为了蹭茶而蹭茶的人来说,就不要派了。就算要派,好歹也要让他出点力,比如写一些茶评,发一些开汤照什么的。有潜在消费能力的茶客要根据对方的喜好派,如果产品符合对方的胃口,只要茶不错,价格合适,派过去茶样基本也就能成交了。

普洱茶市场在过去10年里,发展的很迅速,但迅速里带着野蛮,以后靠的是精准营销,全面撒网式的派茶需要改改了。派茶为何不流行了?说白了,茶企们还没有把握住现在茶客的脉搏。

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