中茶牌纪念孙中山先生150周年诞辰茶饼
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高颜值小罐茶,给消费者带来不一样的饮茶体验
内容摘要:在现代社会,创新是一切的源泉,只有学会创新才能生存下去。

在现代社会,创新是一切的源泉,只有学会创新才能生存下去。小罐茶作为茶行业新崛起的品牌,以及现代派中国茶开创者,正是以全新的产品形态和思维模式活跃了整个茶界市场。正式上市不足两年,小罐茶零售额就突破了10个亿,成为茶行业的一个现象级品牌。让人不禁疑惑小罐茶有何魅力?

小罐茶真实做好茶

小罐茶定位为中国茶的现代派,是中国文化复兴和消费升级趋势下,诞生的一个全品类高端中国茶品牌。小罐茶历时近四年,联手8大名茶的8位制茶大师,坚持原产地原料和传统工艺,以消费品思维,创新解决消费者买、喝、送三大需求痛点;并邀请日本设计师神原秀夫、苹果Apple Store御用设计师 Tim Kobe,以国际化视野重新定义中国茶的消费体验。小罐茶致力于以茶为媒,为中国人提供一种现代的高品质生活方式,让以中国茶为代表的中国文化和生活方式重新影响世界。

小罐茶联手8大名茶的8位权威制茶大师,以原产地原料、大师工艺、统一产品等级、统一产品价格,为好茶建立认知标准;其次,小罐茶让喝茶更简单。去掉买茶的困惑、去掉喝茶繁琐的程序,一撕即开、一罐一泡,不需估计用量抓取,也不用担心茶叶破碎或保鲜问题,让消费者随时随地喝到品质好茶。最后,小罐茶以国际化视野设计用户体验,让中国茶变得现代时尚,吸引更多包括年轻人在内的消费者热爱中国茶、了解中国茶文化。

说小罐茶贵,小罐茶其实根本就不贵。小罐茶的金罐茶叶,每罐折算成散茶价就是6250.00元/斤。可以说,不论是哪个品牌的同质茶叶,都远远高于这个价。小罐茶的运营成本,实际上在各个系统都有严格控制,并不是一般的误解通过包装加价销售。小罐茶创新了中国茶的营销渠道,是中国茶营销模式的一次革命。解决了中国最好的黄山毛峰茶‘卖给谁、谁来买 ’这一困惑多年的难题,也解决了正宗黄山毛峰制作技艺的传承问题。小罐茶对茶叶质量的把控、对市场营销的定位都是值得行业学习借鉴的。小罐茶是在真真实实地做真正的‘中国好茶’。”

普通消费者也从不同维度对小罐茶表示肯定。小罐茶独特的小罐包装很方便外出携带,一罐一泡,避免了茶叶散落、压碎情况的发生,而且包装很精美,看起来有档次;而且然小罐茶定价并不便宜,但是贵有贵的价值和道理。小罐茶包装讲究,小罐上手就能感觉出“品质”,品牌形象也好,能把八位大师聚一起,不是随便哪个企业都可以做到的。对于讲究生活品质的高端消费者来说,小罐茶的性价比很不错。原产地加上传统工艺,茶叶的品质有保证。小罐茶的出现对各个行业都有借鉴:“比如我所在的餐饮业也有很多大师级的人物,为什么不能通过集合各菜系的大师,打造一批招牌菜?”

小罐茶带来茶行业改变

小罐茶进入茶行业,是好事。一般茶企,都是走茶园、茶厂到茶店的传统路子。小罐茶则不然,它做的是跨界,借鉴其它行业的成功经验,来做茶。可以说,就像一匹黑马,它的出现给传统的茶带来新气象,并给茶行业打了一针兴奋剂,让茶行业看到了希望。因此,它的成功是必然。不论做“上游”(农业),还是做“下游”(商业),小罐茶并不拘泥于一种单一的模式,而是向着“做大做强”的目标,尝试采用多种可能的方式。譬如,邀请制茶大师来把关茶叶品质、小罐的茶叶包装、门店设计等等,都让人耳目一新。这一系列“先人一步”的做法,对于那些不敢走出去的茶企来说,能起到很好的示范、引导作用。

几乎所有的中国传统茶企传递出的茶形象,都是古老而传统的,卖茶人总是在一种传统固化的营销形式里循环,这种营销方式很自我,和消费者有距离。小罐茶在营销方式上尝试了更多可能,消费主体定位精准,在一定程度上降低了营销的效率和成本的不对等关系。同时,在销售渠道上,小罐茶也更多和高端酒的经销商合作,吸取酒商相对开放活跃的营销思路。产品定位和营销渠道精准后,事半功倍的效果就易于达成。茶行业寻寻觅觅的供给侧改革,小罐茶已经牛刀小试,零售额10亿就是一份成绩单。

同其它行业相比,茶行业至今还未出现一家资金实力雄厚、具有强大品牌影响力的茶企。作为一家进入茶行业不久的企业,小罐茶围绕“大师作”的主旨,打造多产区多品类的精品茶,并通过与各产茶区代表性“非遗”传承人开展贯穿上、中、下游整条产业链的深度合作,丰富茶品本身,也提高了品牌、文化上的(附加值)。值得一提的是,小罐茶推出的4克包装及冲泡方式,在茶界掀起了包装新潮流。这种时尚新颖又具科技含量的包装,无疑能有效提升茶叶的产品附加值。如今,有很多茶企都推出了小罐包装,大有“一罐到底”的趋势。

不能说中国的茶行业会马上就会发生巨大的变化,但是至少从目前的局面来看,小罐茶对整个行业的发展是具有正面推动作用的,有很多值得传统茶品牌借鉴的地方。只有坚持创新,才能看到改变的希望,相信中国传统茶道也会逐渐复兴。

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