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“双十一”的茶叶大数据: 造品牌,赢未来!
内容摘要:2018年天猫“双十一”全球狂欢节24小时总成交额2135亿元,10.42个亿包裹。

2018年天猫“双十一”全球狂欢节24小时总成交额2135亿元,10.42个亿包裹。

阿里的后台数据,只提供交易指数的排名,不提供成交金额的排名。从茶叶品牌商自行公布的数据看,大益9483万元、雨林1374万元、八马1600万元、艺福堂1918万元。位处第二的小罐茶没有对外公布成交金额,从交易指数相关系数推断,小罐茶的成交金额约为1400万元至1500万元之间,第一名大益远远高出第二名近7000至8000万元,大益品牌荣登食品类榜单第六位。大益的单品普洱茶单日创造9483万元的销售额,不仅可以让人看到普洱茶的未来,更可以让我们联想到整个茶行业的未来,茶的消费潜力十分巨大。

与去年的交易指数十强榜相比,大益连续处榜首,第二名由小罐茶替代雨林,艺福堂依然处于第四,第五、六的宫明与第八名排位没有变,去年第七茶马世家,第九竹叶青跌出前十,元正正山堂、张一元挤入前十,分别位处第八、第九,天福茗茶由去年的第八晋升为第七。观看“双十一”大战并有权限调取阿里数据的人士十分明白,在最后一小时的激战中,第二与第三、第十与位处第十一的西湖茶叶争夺非常激烈。
 
值得注意的是,前十榜单中除了艺福堂是专业电商外,其他都是传统品牌企业,他们顺应时代变迁,跟进拓展电商及新零售等商业模式创新,取得了线上线下双丰收。前十榜单中,可以分成卖单品品类,如大益、雨林、八马、元正正山堂、卢正浩,和卖全品类,如艺福堂、小罐茶、天福茗茶、张一元两个阵营。单品品类大益傲居群雄之首,说明做品牌必须做品类的代表,单品更容易建立品牌的认知,比全品类的世界更精彩。
 
电商一哥艺福堂在支付买家数排行中位处行业第一,在高搜索品牌榜行业排名位处第一。艺福堂与其他的品牌商不同,因是专业电商,没有线下的经销商等数据接口,它不可能要求它的用户等到“双十一”这天来压单。黑单交易,一切都是凭品牌的影响力,由搜索或日常的用户粉丝而转换的买家;支付买家数第一,说明了一单一单实实在在的交易。

在子行业交易排行,也就是茶品类排行中,排名依次为普洱、代用茶(花草/水果/再加工茶)、红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黑茶、黄茶,普洱的占比高达38.98%,线下占茶叶市场绝对份额(约65%)的绿茶,此次“双十一”的支付交易占比只有12.35%,低于红茶13.07%,除普洱以外的黑茶只有2.76%,线下火爆的白茶只占3.45%,普洱茶大行其道,是成熟的品牌培育了成熟的消费。
 
长期以来,中国茶产业从产品出发,迈向市场,该是考虑如何从培育消费来实现茶产业的转型升级了。普洱茶成为网络消费的新宠,是品牌影响力之下相对标准化生产的使然,是普洱茶文化引导品鉴时尚的必然,是普洱茶健康保健价值挖掘的结果,值得绿茶品牌企业学习与反思。
 
狂欢“双十一”,谁在买?在买家的人群画像数据中,男性与女性的比例相差不大,男49%vs女50.05%,年龄在18至25岁占20.15%,26至30岁占19.17%,31至35岁占17.77%,36至40岁占15%,41至50岁占19.62%,51岁以上占7%,蒙面侠1.29%。消费群体以中青年为主体,在茶叶网络销售中,网络销售属年轻人消费的说法并不十分准确,地域以广东、江苏、浙江、上海、山东为主体,城市以上海、北京、杭州、广州、深圳为主。
 
什么价位的茶最好销?单价0至40元占44.83%,40至100元34.86%,100至225元占13.73%。也就是说,100元单价以下占据绝对主体,100至200元还可以,单价200元以上的是少数。
 
透过“双十一”大数据,无论线上线下,品牌主导了消费,未来的竞争依然是品牌之间的竞争,电商+线下品牌体验店构成新零售的新商业营销模式将会是一种趋势,谁能赢得消费者的信任,谁便能独步茶林。透过“双十一”大数据,茶的消费潜力巨大,争取新兴消费群体、培育消费是未来品牌立足市场的不二法宝。

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