中茶六星班章孔雀 尊享星级传世经典
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在市场相对饱和的情况下,如何找到新的突破口
内容摘要:普洱茶市场经过近10年的快速发展已经到达一个前所未有的高度。市场也从多年前的供不应求发展到现在的供过于求。

普洱茶市场经过近10年的快速发展已经到达一个前所未有的高度。市场也从多年前的供不应求发展到现在的供过于求。
 
以前只要是一款好茶,那根本不用考虑销售的问题。现在所有商家最头疼的就是营销。动辄几万甚至几十万的宣传支出,茶企得到的收益也越来越低。现在所有茶企都在研究如何提高宣传资金的利用率,打破市场低迷的僵局。

现在普洱茶的营销难题在于价格与品质之间的平衡。在过去十年的宣传中,无论是否处于茶商的意愿。现在市场已经形成了好茶必须出自名山古寨,非名山茶都是次品的错误认识。
 
名山古寨原料的价格飞天,茶商现在根本做不出来亲民价格的产品。以老班章为例,毛茶最起码要5000元一公斤,如果要做纯料,就是100克的小茶砖,成本都要500+;这个价格已经超出了许多茶客的承受能力。

如果不选择名山古寨,那么就要去买已经被妖魔化的非名山茶,这对于消费者来说又是无法接受的。谁也不愿意花钱去买一堆“学费茶”回来。
 
现在市场低迷,茶商叫苦不迭,本质是在为过去错误宣传埋单。如何让消费者相信即便不是名山古寨,也是有好货的。另一面还要使名山古寨整体降温,当所有人把注意力都集中在名山古寨上面的时候,茶商无论怎么宣传其他非名山,终究是徒劳无获。

市场低迷的原因就像是秃子头上的虱子,大家都看得清楚明白,可是想改变却牵一发动全身。这就好比昨天还在说名山古寨正宗,今天要改口好茶不止有名山古寨一样。想改变,就必须有舍弃。没有壮士断腕的勇气,又何来普洱茶市场的回暖?

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