中茶六星班章孔雀 尊享星级传世经典
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我国茶叶市场趋于饱和?浅谈市场现状
内容摘要:中国茶叶在世界上的地位毋庸置疑,数据表示,在2018年整年的茶叶外销贸易额达到了17.8亿美元,在中国大部分的外销产品中占有比较大的比重。

中国茶叶在世界上的地位毋庸置疑,数据表示,在2018年整年的茶叶外销贸易额达到了17.8亿美元,在中国大部分的外销产品中占有比较大的比重。

近些年,有许多新式的保健饮品打着能够代替茶叶的噱头出现,但依旧没有影响到茶叶在消费者心中的地位,且越来越多的人喜欢喝茶,这也跟人们的健康意识有关。对于很多茶友而言,喝茶在潜移默化中已经成为了生活的一部分,而且不限于中国,世界上喜欢喝茶的人数也在日益增加。曾有人认为,我国的茶叶市场已经饱和。让我们从几个方面分析一下国内目前的茶叶市场状况。

1.实体店前景不容乐观

随着抖音、快手等自媒体平台进入人们的生活中,已经不知不觉地影响到了人们的购物方式,例如直播带货及其他的一些线上销售方式。这对于传统的实体店影响不小,一方面实体店的价格因为店面租金等因素,会比网上卖的更贵一些。尤其网上主流平台的一些茶叶商家不时地还要打一些价格战,实体店的价格就更难吸引消费者了。

另一方面,实体店消费者的数量取决于店面所处的地理位置以及在当地的名气,与网上平台相比,客流量差的太多了,现在大多数的实体茶叶店都是靠回头客撑起来的,往往每个月买茶的都是那几个“老熟人”,虽然稳定,但因为客流量的原因,销售量远远达不到预期标准,甚至很多店营业额连租金都抵不过。

2.线上平台现况

因为近几年直播卖货越来越火,特别是今年受疫情的影响,许多茶叶商家都会直播卖货,竞争十分激烈。那么直播内容就成了许多茶叶商家头疼的地方了,要想做到有新意又能保持跟直播间观众良好的互动性,就需要聘请专门的直播人员进行设计,这就是很大的一笔支出。

其次就是价格战,因为在网购平台浏览商品的时候,会有一个优先级排序,这个跟价格和产品评价有关,通俗点就是物美价廉的排在前面,消费者能第一眼看到。所以许多商家都会调整价格,争取让自己店铺的优先级更靠前,走量去盈利,这也是线上比实体店更便宜的主要原因。但这会导致盈利减少,甚至在一些大型购物节例如双十一一类,许多茶叶商家都会不盈利或者亏本卖货,为的就是吸引更多的人气、好评,以便于自己店铺的排名增加,同时攒下一些回头客。

3.如何在市场上真正的打开销路

现在线上卖茶叶的店铺,无论是价格竞争还是直播内容的竞争,都有一些钻牛角尖了。中国的茶叶商家基数摆在那里,就算三天两头调整价格,总会有比你更低的商家,这样用价格吸引用户是有用的,但不是长久之计。不仅要注重客流量,更要注意吸引到更多的回头客。

其实,现在许多商家都忽略了一个东西:品牌。要想长久的发展,打开市场,首先就要做好自己的品牌。打造属于自己的品牌,让消费者知道你的品牌是因为出名以及茶叶质量好,而不是因为你家的茶叶价格低。

想要做好品牌,要从两方面下手:一是把握好质量;二是突出品牌特点,彰显品牌优势。

质量这一关就不需多说,主要是品牌特点,要抓住自家茶叶的特点,要有一个“闪光点”。因为现在平台扶持,只要你能够吸引到更多的流量,平台就会帮助你,给你倾斜资源,帮助你卖的更好。而想要流量,就要把自己的品牌打出去,用心做品牌、做品控,而不是一味地打价格战,这才是能把自家茶叶做大做强的精髓所在。

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